您现在的位置:首页 > >

大 型 市 场 营 销 活 动

发布时间:

大 型 市 场 营 销 活 动 策 划 方 案

调查人:谢 吉 宝 单 位:030513 班 日 期:2005-5-8

一、前言: 前言:
在市场化运作机制不断起主导作用的今天,一些企业或其它从事经营的实体 单位,理所当然地面临着新品上市、公关策划、品牌塑造等一系列的市场营销活 动,而对于这件事情,企业通常的做法是各种传播手段一哄而上,比如请名人做 广告、在各种媒体投入巨额广告费用、举办各种规模的“大型户外公众营销活 动”等。但是从实施效果来看,很多企业虽然投入的费用不少,带来的效果却并 不佳,特别是户外公众营销活动作为企业渠道促销、公关策划、宣传和提升知名 度等常用的营销手段更是千篇一律,程式化、机械化严重。因此,如何创新性地 举办这种大型户外公众活动,利用原有资源,不增加投资,却要实现 1+1>2 的 效果,是值得企业策划人员深思的问题。于是,我写了这个策划方案目的就是利 用一种独特的创新策略,来进行“低成本,高回报”的营销活动。

二、策划背景: 策划背景:
网站现状: 网站现状: 这个全国第一个由大学生自主经营管理的大型电子商务网站--“便宜 啦”还处于发展阶段,知名度不高,而且主要是学生为主要参与都,以“大学生 零资本创业”为目的建立,所以网上商城的店主主要是学生,而且现在正处在发 展初期,主要参与者就是本校本专业的学生。我们的优势是我们这个网站的后台 是长春工业大学电子商务研究所,这是一个校级研究所,可以动用学校的各种丰 富资源,并且和其它方面可以和其它专业联系,保证专业水准。但是这个网站现 在没有商业后盾,所以“省钱又高效”的方案应该是这次展销活动的关键所在。 活动目的: 活动目的: 举行一次大型的户外展销活动,以促进全国第一个由大学生自主经营管理的 大型电子商务网站--“便宜啦”的销售额的提高,同时更是为了提高其知名 度。 活动时间: 活动时间: 2005 年 5 月 14 日 10 时到 16 时(长春工业大学林园校区) 2005 年 5 月 15 日 10 时到 16 时(长春工业大学南湖校区) 活动地点: 活动地点: 长春工业大学林园校区 长春工业大学南湖校区 主办单位: 主办单位: 长春工业大学电子商务研究所 长春工业大学工商管理学院 长春工业大学电子商务专业 “便宜啦”网站各店主(约 20 家) 活动对象: 活动对象:长春工业大学生全体在校师生 资金来源: 资金来源:电子商务研究所的部分资金和各店主利润的一部分 物料准备: 物料准备: ______m(长)×______m(宽)桌子 24 个 ______m(长)×______m(宽)椅子 20 把 ______m(长)×______m(宽)条幅 4 个 ______m(长)×______m(宽)海报 5 张

______m(长)×______m(宽)宣传板 4 块 “便宜啦”精美手提拎兜 1000 个 彩旗 40 面 音响设备 1 套 活动流程 流程: 活动流程: 1、广播播放对“便宜啦”进行介绍,并说明此次展销的目的和内容 时间: 时间:08:00-08:30 2、展销活动开始 时间: 时间:08:30-13:00 3、拍卖活动 时间: 时间:13:00-15:00 4、谈创业体会活动 时间: 时间:15:00-15:30 5、抽奖活动 时间: 时间:15:30-16:00 6、清理现场 时间: 时间:16:00-16:30

三、具体方案: 具体方案:
由当前背景可知,网站的主体都在学生,那么要想让这个网站小具声势首先 就应该在校园这个圈子内作文章。自然要从自己学校开始,然后逐步扩散,在长 春各大高校进行流动展销,流动宣传。 1)前期工作: 前期工作: 前期工作 1、各店主与各自的货源商沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、 物料的支持。如果有必要或者店主自己对该产品的专业知识了解不够,可由公司 直接指派专业人员来参与展销,以便更显示出我们的专业水准,使顾客看着用着 都放心。 2、5 月 10 日在校园内作宣传:主要形式就是贴海报和出板报。在校园内的 各个公告栏内贴上我们的海报, 并由自己专业的人员出板报, 以更大地扩大宣传。 这方面由宣传部门来完成,如果有必要可以请广告系的同学来帮忙。 3、5 月 13 日各参加展销的店主准备展销商品和现场物料。现场物料主要是 桌椅、音响设备等,商品主要是本次展销的特色和特价商品。 4、活动统一说辞的提炼:全国第一个由大学生自主经营管理的大型电子商 务网站--“便宜啦”的大型展销活动,特价销售且赠送精美礼品。 2)现场操作: 现场操作: 现场操作 1、选择合适的场所(林园校区在篮球场,南湖校区在图书馆门前)摆放好 所需的物料(桌子、音响设备……)并架设好播音棚; 四张桌子摆放在离展台不远的地方,以直线形齐,并配置好椅子,把音箱摆 放在其前面两侧,其它音响设备摆放在桌面上,并在桌子前方挂好一规格为 ______m(长)×______m(宽)的条幅,宣传语的内容是“ ‘便宜啦’大型展销 义卖活动” 。至此放间棚摆放完毕,大约需要 8 人,其中 2 人摆放桌子,2 人抬 音响设备,2 人摆设音响设备,2 人挂条幅。 在食堂门前(林园校区)或图书馆前(南湖校区)摆放好四张宣传板,依次

排成一条直线即可。至此,宣传板摆放完毕,此环节大约需要 4 个人。 在篮球场南侧的树墙外挂规格为______m(长)×______m(宽)条幅 1 个, 内容为“全国首家大学生自主经营管理的大型电子商务网站‘便宜啦’,在网球 ” 网上挂规格为______m(长)×______m(宽)条幅 1 个,内容为“大学生零资 本创业基地” 。至此,条幅挂完,大约需要 4 人。 2、各店主按照行分类在指定的各个分区内选择好自己的展台,摆放自己的 展品,并布置展台,要注意统一说辞的体现; 桌子摆放在篮球场(林园校区)或者图书馆门前(南湖校区) ,20 张桌子围 成一圈,店主在圈内。各店主在各自的展台前贴上自己店铺的宣传海报,并将商 品摆放在展台上,店主和其它专业人员在展台内侧对商品进行介绍。16 把椅子 摆放在展台内侧,把买家其它商品摆放在上面。至此摊位展台摆放完毕。至此, 展台布置完毕,些环节大约需要 10 人。 3、在 13:00-15:00 举行特价商品拍卖活动; 让每一位商家至少拿出一样商品进行“1 元起拍”的拍卖活动,以拍卖的形 式来吸引顾客,地点就定在播音棚了,拍卖时除了需要播音棚的四个播音员,拍 商品的时候拍到谁的商品,哪个店主也得到台上。在拍卖时,播音棚要适当地对 电子商务进行宣传,对便宜啦网站进行宣传,进而达到让顾客了解电子商务,扩 大便宜啦知名度的目的。此环节的参与者就是四位播音员和各位店主了。 4、广播站对电子商务进行宣传,使顾客对电子商务有一定有了解之后再对 网站进行一定的宣传,并要重点强调我们的优势所在。 此环节主要由 4 位播音 员来完成。同时也可以请 3 位店主谈创业体会,此环节主要利用 5、举行抽奖活动,对于所有消费 100 元以上的顾客给与一次抽奖机会,赠 送精美礼品地,以做纪念,礼品是由便宜啦订制,上面应该标有“便宜啦”字样 和网址。 奖品设置如下: 一等奖(一名) :由便宜啦店主提供的价值 98 元的代金券一张; 二等奖(二名) :由便宜啦店主提供的价值 50 元的代金券一张; 三等奖(三名) :由便宜啦店主提供的价值 30 元的代金券一张; 参与奖(若干) :由便宜啦店主提供的价值 3 元的精美礼品。 6、清理现场,并结算各种费用。活动一结束,就清理海报和特价标签。结 算各种费用。 7、总结评估,是总结和对活动的评估。总结成功的因素,这些因素不一定 就是本方案里的,完全有这个可能。只有这样总结下次才能注意这些成功或者失 败的因素,以便下次能取得更大的成功。

四、预计的活动结果: 预计的活动结果:
大型户外展销活动作为传统营销理论的四个支柱之一,其重要性也被企业深 刻认识,而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。从上面的分析看,现场活动 的策划主要体现在:制造声势、统一说辞、客户支持、突出的商品、强有力的人 员促销,最终使顾客对电子商务有所了解,对便宜啦有所认识。 相信经过两天的展销宣传活动,应该让同学们对便宜啦网站有所认识,对电 子商务有所了解,进而使网站的知名度有所提高,让网站的流量有所增加,更重 要是就是要使网站的“粘性”客户有所增加,使顾客摆脱“电子商务不可靠”的 错误想法,使他们对电子商务有一个全新的认识。同时也相信直接参与展销的各

位店主也会得到一笔可观的利润。



热文推荐
猜你喜欢
友情链接: 团党工作范文 工作范文 表格模版 社科文档网 营销文档资料 工程文档大全